張銳

山東駿馳傳媒有限公司 經理

淘件科技有限公司 運營總監

濟南米奇城堡攝影有限公司 經理

    定好位，走對方向，堅持前行 

　  　設計·中國：創業過程中，會出現眾多的選擇，堅持下去或改變方向，在不同的境遇面前，該如何選擇？

　　　張銳：在創業的歷程中，需要時刻進行審視，不斷地捕捉市場信息的變化，整合利用所能獲取的資源進行市場透析，慎重的去選擇。當我們遇到人生的十字路口時，會有兩條道路供我們選擇，一條道路是過渡過去，站在市場的角度上不斷的調整我們的運行軌道；另一條道路是徹底放棄，重新定位，在主流方向的干道上開辟新的軌道。只要感覺有希望，就堅持下來。

　　在激烈的市場中如何把握機遇，在機遇面前是否始終如一，在落寞面前是否要咬牙堅持下來，這都取決于當事人的魄力——有頭腦去分析未來的市場前景、市場容量有多大，有膽量去選擇舍棄或持之以恒。方向的定位很重要，在每一個公司集團中，都需要領導者有強大的綜合分析能力。

　　設計·中國：公司的職員感覺行業不對口可以換，但您作為創業者在遇到這種問題時如何去做？

　　張銳：那創業者當之初為什么會選這一行呢，一定是會有他自己的分析，之后做著做著不想繼續走下去了，也是有他自己的分析，其實這是一個模棱兩可的問題，堅持下去或者選擇立刻轉型。如果有廣闊的市場前景，再大的困難都不是困難，需要你堅持下去，不斷地去挑戰；若是市場容量較小，發展潛力不夠，便需要去舍棄，重新定位，轉型。在此情況下，便需要創業者要有敏感的市場捕捉力與市場預測能力，深刻的去審視自己所從事的領域當今與未來的發展趨勢。

　　設計中國：我們經常會面臨很眾多的選擇，在選怎面前往往會猶豫不決，對此，您有什么意見？

　　張銳：這個時候需要一個前輩給你指導，單純的依靠自己對市場的模糊的把握是很容易走錯路的。選擇好正確的方向后，不要怕做錯事情，大膽地去嘗試，做錯了可以再改，沒有誰是不會犯錯的，有些錯誤可能會是致命的，有些錯誤是可以拯救或避免的，但無論何種可能，你都有重新調整，重新開始的機會，再來幾年又何妨？但如果一開始你就選錯了方向，在中途就放棄，那你之前所有的付出都白費了。所以，一定要選擇好自己的方向，不忘初心。駿馳傳媒已經有12年的發展歷程，以紙媒為核心產業，隨著市場的變化，我們公司也在逐漸的轉型，從紙媒到網絡媒體，但業務核心并沒有轉變，依靠互聯網的發展進行線上傳播，更多的是一種媒介的轉變，我們仍然堅持在傳媒的道路上。在當今，電商，淘件的發展尤其迅速，我們公司在去年也開發出了這一套系統，順應時代發展的潮流，但無論形式怎么變，我們的核心產業依舊。

　　設計中國：我們經常會面臨很眾多的選擇，在選怎面前往往會猶豫不決，對此，您有什么意見？

　　張銳：這個時候需要一個前輩給你指導，單純的依靠自己對市場的模糊的把握是很容易走錯路的。選擇好正確的方向后，不要怕做錯事情，大膽地去嘗試，做錯了可以再改，沒有誰是不會犯錯的，有些錯誤可能會是致命的，有些錯誤是可以拯救或避免的，但無論何種可能，你都有重新調整，重新開始的機會，再來幾年又何妨？但如果一開始你就選錯了方向，在中途就放棄，那你之前所有的付出都白費了。所以，一定要選擇好自己的方向，不忘初心。駿馳傳媒已經有12年的發展歷程，以紙媒為核心產業，隨著市場的變化，我們公司也在逐漸的轉型，從紙媒到網絡媒體，但業務核心并沒有轉變，依靠互聯網的發展進行線上傳播，更多的是一種媒介的轉變，我們仍然堅持在傳媒的道路上。在當今，電商，淘件的發展尤其迅速，我們公司在去年也開發出了這一套系統，順應時代發展的潮流，但無論形式怎么變，我們的核心產業依舊。

　　有智慧去管理，有勇氣去付出 

　　設計·中國：作為公司的管理者，對于公司的運營管理，您有哪些感觸？

　　張銳：作為管理人員，管理團隊要有智慧，根據團隊的規模大小采取不同的管理方式。在小團隊中，身為核心人員，需要把自己的成員當做自己的親人看待，以人情化的理念去感染他們，與成員打成一片，但當你公司的規模不斷地擴充，達到數十人時，但依靠自己的力量是不可能企及的，你的能力有限，這個時候你需要做的便是劃分單元，分裂出更多的小團隊，將權限下放到各個小團隊的核心人員，你所需要做的便是與各個團隊的核心人員處理好關系即可，通過管理核心人員來管理整個公司的人員，公司的規模無論怎樣擴充，都可以細胞分裂的形式進行團隊劃分，進而掌控全局。當然，隨著規模的不斷擴充，人員越來越多，便需要一個完善的公司制度來制約規范，有獎有罰，獎懲一定要平衡。

　　設計·中國：就業、創業，需要我們付出不懈的努力，對于努力和回報的關系，您是怎么看的？

　　　張銳：只要你付出，便會有回報，但會涉及到回報量多少的問題。十分的努力可能有一百分回報，又或者只會得到一分的回報，兩者并不是成等比例的。但是如果你不去付出，就一定不會有回報，這是必然的。

　　作為大學生，都是很享受大學生活的，我也是一樣，用一年多的時間來享受屬于自己的大學生活，自由，憧憬，在享受過愉快的時光后，便意識到，需要做一些努力來改變自己，最初的時候，是出于貼補生活費的目的，并沒有說要創業那么宏遠的目標，創業是在磨練的過程中一步步走出來的。

　　放低姿態，實干創新，自我升華

　　設計·中國：作為大學生，想要去公司實習，您覺得應該如何做呢？

　　張銳：首先你要明確，你是去公司實習的，去學習東西的，就要放低姿態，可以說我免費去工作，或者夠我日常生活所需即可，當然，視個人情況而定，每個人的能力水平并不是在同一個層面的。放低姿態，踏實能干，在接觸的過程中，老板對你的印象就會有一個大幅度的提升，他會覺得你有闖勁，有責任感，就會愿意把自己所經歷的所擁有的知識教給你。淺層上，你可能會覺得失去了物質上的東西，但是你得到了專業能力上的跨越。專業能力上回報是遠遠高于物質獎勵的。

　　在工作中，只要是相關設計行業的公司，哪里缺人就去哪里補，并不一定執著于只做策劃、做設計，而是各個崗位都去嘗試，不斷地完善自己的綜合能力。實習的第一年，放低姿態，不需要追求多高的工資，能夠維持你的生活所需即可，因為你的最終目標不是定居于此，而是通過公司的平臺不斷地升華自己，等你變得足夠優秀，便有了資本去追求更好地薪資待遇，公司對你的依賴性也會隨之提高。

　　設計·中國：在畢業之初，該如何選擇自己的就業領域？

　　張銳：在剛步入社會的時候一定要堅持原則，堅持自己的目標，認真的去審視自己真正想要的，千萬不要因為眼前的利益而急于求成，不假思索的跨入一個陌生的市場領域。學了四年的專業知識，這就是你的優勢所在，找準自己的獨特性，不斷地將自身的優點放大。要是一開始就急于物質上的回報而舍棄自己的獨特性，進入一個與自己的專業相聯甚少的領域，那這大學四年就沒有意義了。

　　設計·中國：走出大學校門，進入設計公司，作為“菜鳥”的我們如何做出好的方案？

　　張銳：什么是好的設計？是客戶認可的設計。在商業市場面前，你要有強大的適應能力，若一貫的堅持自己的設計原則，而不知變通，那你將很難適應社會的發展，最終買單的客戶不會因為你的設計華麗炫彩就去敲定你的方案。因此，做策劃，做設計要站在你客戶的目標消費群體的角度上進行商業化設計，需要你去做市場調研，需要你通過各種信息渠道去獲取客戶真正想要的，進而迎合消費者的需求，才能有可能贏得一個好的消費市場反饋。這時候，你的方案就真正成功了。

　　編輯：高英超、李黛眉、王琳