付邦安，山東工藝美術學院畢業，現為上海意高廣告有限公司總經理，中國食品行業頂級專家團成員，中國食品評介專家點評團成員，中國包裝聯合會團體成員，2008年撰寫出版《策略為王》，2014年撰寫《乳品營銷》，2015年出版《問道策劃》，曾服務統一食品、光明乳業、蒙牛乳業、親親食品、海爾藥業、得利斯集團、初元等品牌。
榜樣力量 深刻轉變
設計·中國：您是基于什么樣緣分或初衷走上廣告策劃這條路的？
付邦安： 我是從大三開始立志要做策劃，這是我的目標。我做策劃也得感謝葉茂中，他是我的榜樣，榜樣的力量是偉大的，他的《廣告人手記》讀了好幾遍，對我影響很大。另外老校的圖書館也改變了我的人生，那時候上完課就去圖書館，看攝影類雜志，還有《廣告大觀》這種書，另外翻閱一些商業類、時尚類雜志。我接觸社會也比較早，大三出來就兼職寫文案、策劃，這是我策劃的初期，就這樣一點一滴的積累，慢慢喜歡上策劃。
設計·中國：是怎樣一個動力促使您想創辦一個屬于自己的公司？
付邦安：我當時的動力是為了實現自己的想法和夢想，別人能做的我為什么不能做？我也只是遵從本心，自己辦公司能實現自己的一些想法和夢想。
設計·中國：意高品牌策劃公司自成立到現在發展狀況是怎么樣的呢？
付邦安：五年之間，我們的工作人員由最初的兩人拓展到現在的幾十人，也是不斷積累和發展。至于業務方面，我們以快消品為中心，業務范圍逐漸擴大，會繼續拓展新的業務。
專注快消 術業有專攻
設計·中國我們知道品牌策劃按照業務對象也分很多種類，您當初是怎么專注快消品這個領域的？快消品行業現在的發展狀況是什么情況？
付邦安：快消品，涉及到每個人，因為每個人都是消費者，人每天吃的、喝的，用的都是快消品。從經營公司角度來講，快消品是最接地氣的，選擇這個快消品這個產業很容易接觸消費者；另外，快消品的特征就一個字，“快”，產品更換率和發展變化比較快，從學習的角度看，要求自己不斷充電，加快學習新的知識；還有一個重要的原因是我喜歡挑戰，快消品比較有挑戰，每個企業的實際情況不一樣，對創意創新的要求也不一樣，但必須做出創新，對我來說是挑戰。
設計·中國：快消品的廣告在超市里投放挺多的，那么快消品還有其他什么廣告投放形式？
付邦安：我們在超市看到的廣告都是終端的，其實電視上的投放是比較多的，還有一些網站上的視頻播放器的插入廣告也比較多。原來的廣告主要投放在央視和一些衛視頻道上，現在的廠家特別注重終端的銷售，廣告只是一方面，一個企業成功的關鍵是人，沒有人去做，天天打廣告也沒用。這里說的“人”包括促銷人員、業務人員等等，貨品從廠家出來要找代理商，然后到批發人員，再到便利店，這都需要人去維護。像我們這樣的智力型公司就更加注重人才了。
設計·中國：我們知道前期市場調研對產品策劃的重要性，您怎么看待市場調研的重要性？
付邦安：我們說廣告策劃是科學的，不經過科學調研出來的東西，就經不起推敲。我們所說的“科學”就是產品本質的東西，它必須立的住腳。這包括產品的口感、功效、配方等等，首先你得了解這些東西，這是科學的，來不得半點馬虎。一個科學技術轉化為一個創意，這不是隨意拍腦門拍出來的。
設計·中國：廣告策劃是很理性的，您平常是怎么尋找靈感的？有沒有不自覺形成的行業習慣？
付邦安：創意不是一天兩天形成的，首先我喜歡這個行業，無論工作時間還是生活時間，我會處處留心。比如我平常逛超市，我會去飲料區、牛奶區、零食區等，我會看出了什么新產品，它的價格多少，它的口味怎么樣，促銷話術怎么說的，促銷服裝好不好看、怎么設計的；又比如我平常出差，我都會去酒店附近的便利店看看，走到哪看到哪。說實話，我剛畢業那兩年是我的膽怯期，我擔任項目經理，因為了解見到的東西太少，所以不自信，現在肯定不存在這種情況，因為積累了那么多年的行業知識，所以創意和經驗需要積累。
設計中國：每一個廣告策劃會分很多種，比如汽車策劃，房地產策劃，快消品策劃，每一個行業都會很深，您怎么看待專業上的深入？
付邦安：事事觀察，事事有學問。人要想成長的最快，最好是定位一個專業。從進入大學的第一天起，你就要選好自己的專業，選好專業之后選行業。例如你從大一開始研究服裝，服裝里面分為運動品牌、商務品牌和休閑品牌，那么如果你只專注運動品牌，四年之后，你可能就是專家了。現在很多學生都意識不到這一點，進入社會就會遇到很多問題，如果你從大一就開始研究某一行業，畢業后參加工作會順利很多，這就是以我的經歷總結出來的。
推薦同學們一本書，岳南老師的《南渡北歸》。我們都知道梁啟超，梁啟超有兩個兒子，梁思永和梁思成，兩個人一起送到美國，梁啟超屬于非常先進的知識分子，看到清政府衰敗了，他給他的兩個兒子這樣劃分專業的，梁思成去學建筑學，梁思永去學考古學。這個事例就是告訴我們，梁啟超就是提前給他的兒子提前選好專業，才造就了梁思成和梁思永的建筑學和考古學的理論成就。如果他們一直按照傳統的理論教育，沒有一個明確的行業，這很難在一個領域取得成就。相反來說，和我們的教育一樣，就設計行業來說，你想成功，必須在某一個行業領域里努力。
展望未來 成長中的意高
設計·中國：您現階段有什么大的目標和夢想？
付邦安：我們意高有這么一句話：愿與中國品牌扭轉世界。美國的可口可樂,日本的本田汽車，索尼電器進入其他國家市場，都是帶著本國的策劃公司，這是一個規律。本土企業找本土公司有感情因素在，現在中國企業已經慢慢走向世界，中國三十年發展起來了，我相信下一個三十年也是屬于中國的。中國的企業在走出去了，我希望我們的意高也能一起走出國門。
設計·中國：您覺得未來的文化創意產業發展趨勢怎么樣？
付邦安：中國的文化產業潛力肯定很大，但是它發現慢。文化產業的發展一定是全民性的。例如日本，日本的動漫、日本的民族文化。一個國家在經歷了吃飽、吃好這個層面之后，它就會恢復一些傳統的生活的習俗和習慣，但現在中國還沒做到，現在國家只是在號召發展文化創意產業，我們看到有的地方會建文化創意產業園，把傳統的東西拿出來賣一賣，但那只是表面的，還沒有上升到把一個國家的文化創意產業常態化和商業化。從事文化創意產業的人起帶動作用，然后讓老百姓和普通人慢慢接觸，這樣就發展起來了，規律肯定是這樣的，先發展經濟，再發展文化。
建議感悟 提高
設計?中國：您在創業的過程中遇到的挫折是怎么解決的？
付邦安：首先，要有一個好的心態，即使遇到了難題，事情沒做好，也不能一味的抱怨。我們要學會從自身找問題，只有自己做的夠好，才能贏得客戶的信任與合作機會。
設計·中國：您建不建議現在的廣告學的學生畢業之后先去4A廣告公司工作幾年？
付邦安：建議去啊，去看一下大公司，熟悉一下流程，畢竟是4A是一個大的平臺。從個人發展來看，4A也是一個試金平臺，也能檢驗你到底有沒有能力。進去之后你可能會找到更適合自己的職位，這樣再調整也不晚，如果感覺不適合也可以離開，我的建議是一定要去。
設計·中國：您對現在的廣告或設計專業的應屆生滿意嗎，有什么不滿意的地方？
付邦安：滿意之處，畢竟經過系統化專業訓練，也懂專業知識，更喜歡專業的設計類院校出來的學生。廣告學也是，更喜歡本專業的，因為理論的知識也都知道。不滿意的是，畢竟剛從學校出來，要求也不能太高，研究市場很透徹也不現實，這個可以隨著時間和項目的經驗來一步步提高。還有一個需要培養的是溝通和表達能力，這個能力很重要。比如有的人想創意行，但是自己講不出來，或者自己寫的東西講不好，比如在給客戶提案過程中，緊張，斷幾秒鐘，或者講話沒節奏，光看自己寫的，和下面的人沒有互動，沒有眼神或肢體的交流，這樣肯定是不行的。有的人雖然不是學這個專業的，你把案子給他，他領悟能力快，然后能講得非常好，讓客戶認可，這就是差別。平常與客戶溝通確定方案時，這個溝通又很關鍵。能不能正確領悟到客戶想要表達的東西，不能領會錯了，如果領會錯了，把信息傳達到公司，那么公司內部討論時，方向就偏了，所以說，溝通確實是一個很大的學問。
編輯：代浩
