觀瀾中國-譚述軍 

　　譚述軍 

    觀瀾中國品牌營銷機構  創始人 

    中國本土營銷體系創始人  

    山東省中小企業發展促進會品牌顧問 

    白象集團面食產品開發戰略顧問 

    山東藝術學院特聘導師 

    已服務過數百個產品的品牌營銷策劃，縱向橫向積累了豐富的市場營銷、市場管理經驗和品牌運營經驗。 

    躬身致力于中國實體經濟的品牌戰略、產品開發社會化傳播落地等商業實踐， 力爭打造出一批國家級重量品牌，促進中國企業品牌經濟發展。 

人生好比香料，搗的愈碎，磨的愈香，香的愈濃烈。 

　　設計·中國：您如何看待我們人生階段中的成長？ 

　　譚述軍：人生的旅途中會碰到很多的轉折點，慢慢地在行進中會發現自己的興趣，找到自己的專長所在，明確出自己的人生方向，下一步便需要你堅持下去。要想擁有豐富的人生閱歷——去吃苦，去堅持，敢于拼搏，敢于擔當。人生感悟就如同創業一樣，勝利者成為企業家，失敗者成為哲學家，它對人生經驗的積累是潛移默化的。當我們達到了一定的人生境界，駐足回首時，收獲最多的就是在曾經的過程中是沒有白白付出的，是有豐富的扎實的人生經歷在這里的。 

　　對于成長中的我們，要學一行、愛一行、干一行、超一行。找準自己發展的方向，堅持的走下去，慢慢地總是會駛向彼岸，如莊稼種田，要澆水，施肥，呵護幼苗的成長——開花，結果。這是一個自然成熟的過程。在過程中，可能會被蟲子咬食幾口，這是很正常的，因為這是自然法則使然，自然的才是最美的。 

優世界·俄羅斯原裝進口蜂蜜 全新形象設計  

　　設計·中國：在成長中，會遭遇各式各樣的考驗，如何去克服？ 

　　譚述軍：首先是要把我們的人生觀、價值觀、世界觀擺清楚，還有愛情觀。站在就業面前，核心的關鍵點就是要明確世界觀和價值觀的關聯性，先把人生的大方向定清楚，然后向著遠方不斷地前行。在成長中，會面臨各種不公、非議，甚至家人的反對，但一定要堅持下來，因為每個人都是這樣過來的。要堅持自己喜歡的，認真做自己想做的——世界上最難的事就是認真，認真是做成一件事的基礎。 

　　每個人都有價值的一本書，不僅要讀百家書，更要讀百家人。要學會認人——識人——知人。在打交道的過程中去學習，拓寬自己的長板，提升自己的短板；與此同時，保持一個好的樂觀的心，有一個強烈的求知欲，并持之以恒，慢慢的就會得到屬于自己的成果。 

　　設計·中國：經歷了那么多的人情世故，您感觸最深的是哪一點？ 

　　譚述軍：我感觸最深的就是自己能夠參與一件事，要有自己獨立的一個看法，在創意行業，這是非常重要的，不要敷衍于任何人的思想，你可以去參考，去學習，但是一定要有自己的獨立的主張。因為在創意行業，這是根點，原則——堅持自己的獨立看法與創意底線。 

　　在參與中，真誠的去付出，在付出中賺取快樂，做廣告與設計行業，最重要的就是在快樂中去實現自己的追求，在快樂中去幫助客戶去創造價值，做到這樣就很美好了。怎樣去做廣告，怎樣去做策劃，就怎么樣去做人，這都是相通的：正直、善良、堅持，鴻鵠之心。只要擁有了這幾種品質，你的專業能力就不會差！ 

海先生 品牌VIS設計  

傳達內心訴求，真誠相待 

　　設計·中國：在營銷中，如何去打動自己的消費者，提升產品的銷量，實現我們的創造價值？ 

　　譚述軍：消費者購買選擇商品時，都會以品類去思考，以品牌去表達，做到品牌能夠代表品類就算成功。在琳瑯滿目的品牌競品中，如何讓消費者第一眼發現自己的品牌，讓其發現我，理解我，打動我，購買我，傳播我，這是一個完整的購買邏輯：發現我，需要你去設計一個超級符號，通過視覺形象化的呈現，瞬間讓消費者的眼球聚光到你；理解我，在看見之后，幾秒鐘的時間內決定了他該不該拿起我，這需要你在產品和消費者之間建立一個快速溝通的渠道，包括產品的定位、賣點、利益點、傳播點等；打動我、購買我，需要你對中國市場下的消費者心智的一個準確把握，通過提煉品牌的核心利益訴求去打動你的消費者，讓消費者心甘情愿的去購買我；傳播我，需要設計你的傳播邏輯，設計話語、廣告語，如益達的“飯后嚼兩粒”，設計成人們的日常用的口口相傳的能夠留存下來的。 

　　 消費者是千變萬化的，因為人是一個思緒的集合體，所以你要深刻地了解這個市場，不斷地對生活中的人情世故去做思考，把產品設計的賣點用消費者的語言將其內心的訴求表達出來，這就是營銷。做好營銷，最重要的是懂人性，人性就是人情世故，對人的一個行為習慣以及他的一些閱歷的感知，即人情練達即文章。 

　　營銷的本質就是發現需求和滿足需求，產品的本質就是購買理由。消費者其實想的很簡單，買一個放心的、性價比高的產品，我們的任務就是幫助他心想事成，以此為初心，去設計你的品牌，開發你的產品，這樣大方向上不會產生偏離——在整個消費市場里面，設計不是最缺乏的，最缺乏的是營銷。設計是解決實際化的一個問題，表達你的產品賣點，完成商品的購買與傳播，是很關鍵的一個點，但它不是一個終點。 

海琴島 畫冊-廣告創意  

積蓄力量，破繭成蝶 

　　設計·中國：如何在浮躁的風氣中沉靜自己，厚積薄發？ 

　　譚述軍：多學習，多讀書，打好基本功；多參加社會實踐，體驗世界；“茍日新、日日新”，每天改變一點，多學一個方法技巧，多總結一些心得。成功人的成功之處便在于他的堅持，不斷學習掌握的經驗，與自己的團隊一起慢慢的積累量變，最終實現質變。換句話說，一是決心，二是技術，三是藝術，面對任何事物，都要具有堅定不移的決心，相關的技術與藝術力量，想不成功都難！ 

　　早入手，早吃完虧，早學習，然后再重新開始，成功是需要經歷波折的。不需要問專業的需求量大不大，只要你專業過關，都會搶著要你的。所以一定要打好基本功，做扎實了，然后慢慢地去堅持。進程中會遇到一些倒霉的事，但倒霉的事總是會過去，堅持自己的初心，碰到困難咬牙堅持下來，總有一天你會遇到人生中能夠幫助你的貴人，“金鱗豈非池中物，一遇風云變化龍”。尤其是做創意，也是如此，用一顆偉人的心去做一件凡人的事。   

　　設計·中國：大學與社會，是兩個不同的屬性世界，在不同的屬性中如何成長？ 

　　譚述軍：大學，并不意味著要傳授你多少豐富的知識，重要的是能夠引導你建立一個正確的人生價值觀，不讓你走過多的彎路，讓你順利的走向這三四年的時間，培養一個準確的方向感，豐富你的人生閱歷。在大學中，一定要大量閱讀書籍，不僅是你的專業書籍，還有相關聯的文學、心理學、行為學、消費學等方面的書籍，搭建我們的金字塔體系，構筑我們的理論框架。一定不要覺得讀書就是晦澀無聊，等進入社會后就會發現知識永遠是不夠用的。 

　　進入社會，尋找工作時，千萬不要去一味地追求高薪高待遇，相比而言，更重要的是要學到真知灼見，找到真正能夠引領你步入這個行業領域的工作。 

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山東天盾 環境&導視規劃與設計   

觀瀾中國品牌營銷交流會

編輯：高英超