編者按：宋磊，男，中共黨員，畢業(yè)于山東工藝美術(shù)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)院，曾任班長(zhǎng)一職。畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，曾被學(xué)校推薦參加 “山東大學(xué)生十大創(chuàng)業(yè)之星”評(píng)選。任山東泰克拓普照明設(shè)計(jì)院有限公司總經(jīng)理、濟(jì)南三迪照明設(shè)計(jì)創(chuàng)始人。近年來(lái)先后完成“膠州灣跨海大橋照明設(shè)計(jì)”、“山東高速?gòu)V場(chǎng)照明深化設(shè)計(jì)”、“鄒城體育中心亮化設(shè)計(jì)”、“膠州市城市整體照明規(guī)劃設(shè)計(jì)”等知名項(xiàng)目，2013年7月成為海爾集團(tuán)旗下led品牌“zettom照明”唯一指定照明設(shè)計(jì)供應(yīng)商。

照明設(shè)計(jì)師—宋磊

     宋磊：成功=機(jī)遇+挑戰(zhàn)+堅(jiān)持     

     設(shè)計(jì)·中國(guó)：能簡(jiǎn)談一下您畢業(yè)起初的創(chuàng)業(yè)機(jī)緣和經(jīng)歷嗎？     

     宋磊：大學(xué)期間，通過(guò)給人畫(huà)效果圖，認(rèn)識(shí)了很多的客戶(hù)，機(jī)緣巧合的與其中的一個(gè)客戶(hù)合作，一起開(kāi)辦培訓(xùn)學(xué)校。但那時(shí)候太年輕了，管理經(jīng)驗(yàn)不足、風(fēng)險(xiǎn)控制不充分，最終幾年內(nèi)便慘淡收?qǐng)隽恕?/span>后來(lái)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸到了照明設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，期間，與一家公司共同成立了一家照明設(shè)計(jì)院，依靠合作伙伴的資源與設(shè)計(jì)院這個(gè)平臺(tái)，接到了一些大項(xiàng)目，如膠州灣跨海大橋亮化設(shè)計(jì)、清風(fēng)湖整體亮化設(shè)計(jì)、膠州市整體照明規(guī)劃等項(xiàng)目。通過(guò)做這些亮化設(shè)計(jì)，我們得以不斷地磨練，成長(zhǎng)。 做燈光設(shè)計(jì)，起初面臨著很多的困難，自身的技術(shù)能力水平急待提高，要想把公司做大、做好，必然的就要去全國(guó)各地學(xué)習(xí)，接觸專(zhuān)業(yè)的燈光設(shè)計(jì)領(lǐng)域知識(shí)。創(chuàng)業(yè)最初的目的也是最現(xiàn)實(shí)的，掙錢(qián)。但后來(lái)，隨著不斷地深入，就有一種理想，自己要做出成績(jī)來(lái)，讓公司在照明領(lǐng)域做的更好，更有知名度，能夠讓大家認(rèn)識(shí)我們，尊重我們。     

     因?yàn)閷?zhuān)注，所以做的更好。    

     設(shè)計(jì)·中國(guó)：說(shuō)到專(zhuān)注，在燈光設(shè)計(jì)領(lǐng)域也區(qū)分出了許多的面，您能談?wù)勀墓颈容^專(zhuān)注于哪一方面嗎？     

     宋磊：燈光設(shè)計(jì)行業(yè)，不同的企業(yè)有不一樣的擅長(zhǎng)點(diǎn)，有的公司擅長(zhǎng)做整體的城市照明設(shè)計(jì)，有的公司擅長(zhǎng)公園、廣場(chǎng)照明設(shè)計(jì)，而我們公司，擅長(zhǎng)做地標(biāo)燈光設(shè)計(jì)，如“膠州灣跨海大橋照明設(shè)計(jì)”、“山東高速?gòu)V場(chǎng)照明深化設(shè)計(jì)”、“鄒城體育中心亮化設(shè)計(jì)”等大規(guī)模的亮化工程，都是由我們公司來(lái)設(shè)計(jì)的。然而，起初，我們涉及面比較廣，既做室內(nèi)設(shè)計(jì)，又做室外設(shè)計(jì)，相對(duì)的就做的不專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有自己獨(dú)特的一面。現(xiàn)在是一個(gè)專(zhuān)注的時(shí)代，一味的的擴(kuò)容業(yè)務(wù)面，想做出好的業(yè)績(jī)反而變得更加困難。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，走專(zhuān)業(yè)化之路，會(huì)更容易把握，更快捷的尋找到自身的亮點(diǎn)。     

    節(jié)約資源、節(jié)能減排、把握市場(chǎng)與當(dāng)今社會(huì)需要。     

    設(shè)計(jì)·中國(guó)：夜景是一座城市繁華美麗的體現(xiàn)，但不免會(huì)有覺(jué)得這樣太過(guò)浪費(fèi)資源的，您覺(jué)得景觀照明能否做到節(jié)能與華麗并重？     

    宋磊：亮化工程，投資是非常大的，少則幾百萬(wàn)多則幾千萬(wàn)，如何最大化的節(jié)約資源，更好的進(jìn)行節(jié)能還等實(shí)現(xiàn)好的效果，如依靠燈光提升夜經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就需要深入細(xì)致的進(jìn)行照明規(guī)劃設(shè)計(jì)，這也是我們這個(gè)行業(yè)存在的價(jià)值。如東營(yíng)市市區(qū)的東三路主道路附近，燈光設(shè)施不完善，每當(dāng)?shù)?/span>夜間，便縈繞在寂靜的氛圍之下，周邊的商業(yè)活動(dòng)也很是“黯淡”。后來(lái)，政府投資改造，全面改善東三路的燈光照明設(shè)施。建工完成后，每當(dāng)?shù)揭雇恚銦艋鹜鳎比A熙攘的商業(yè)街讓無(wú)數(shù)行人流連忘返，商業(yè)活動(dòng)如同被注入新鮮血液般旺盛起來(lái)，從而有力地帶動(dòng)了“夜經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展。從金錢(qián)上來(lái)看，燈光設(shè)施改造前后比較而言，回報(bào)是遠(yuǎn)比起初的投資多得多的。對(duì)于節(jié)能領(lǐng)域而言，建筑燈光照明確實(shí)是很費(fèi)電，正因?yàn)槿绱耍判枰O(shè)計(jì)，選擇優(yōu)良的“LED”光源、設(shè)計(jì)完善的燈光控制系統(tǒng)等等。     

    設(shè)計(jì)·中國(guó)： 有人覺(jué)得城市夜景應(yīng)該讓人有舒適，柔和，溫馨的感覺(jué)，但有的城市景觀照明讓人產(chǎn)生很喧鬧的感覺(jué)，您覺(jué)得在城市景觀設(shè)計(jì)方面應(yīng)該注意么？     

    宋磊：不同的載體，需要不同的燈光。例如濟(jì)南泉城廣場(chǎng)、北京王府井、上海南京路等商業(yè)區(qū)是充滿(mǎn)動(dòng)感的地方，需要?jiǎng)討B(tài)的燈光來(lái)體現(xiàn)夜的繁華，用絢麗多彩、顏色多變的燈光來(lái)激發(fā)人們的購(gòu)物沖動(dòng)。而像居民樓居住用宅，燈光設(shè)計(jì)就要以靜態(tài)設(shè)計(jì)為主，光線(xiàn)要柔和，營(yíng)造一種安靜祥和的氣息，所以，不同的載體是不一樣的。     

    設(shè)計(jì)·中國(guó)：有些設(shè)計(jì)看起來(lái)很高深，但實(shí)際上并不符合客戶(hù)需求，您怎樣看待這一現(xiàn)象？     

    宋磊：要把互聯(lián)網(wǎng)思維帶入傳統(tǒng)行業(yè)中。例如在東營(yíng)設(shè)計(jì)石油廠房時(shí)，我們和甲方不斷交流，甚至我們知道他的工廠有多少員工，多少輛車(chē)。項(xiàng)目的整個(gè)規(guī)劃過(guò)程中需要反復(fù)交流，客戶(hù)是最好的老師，他對(duì)他所在行業(yè)的認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你。交流問(wèn)題是一種體驗(yàn)，當(dāng)你十分了解他后，你做的每一個(gè)東西都是他想要的。例如在銀川項(xiàng)目時(shí)，我們的方案被否定，甲方采用了上海設(shè)計(jì)公司的方案，他們的設(shè)計(jì)方案中出現(xiàn)了眾多的“圓形”、“綠色”等元素，最初我們并不感覺(jué)到這有多好，覺(jué)得一般。但后來(lái)隨著另一個(gè)項(xiàng)目去了銀川后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜刑貏e多的圓頂建筑物，經(jīng)過(guò)深入了解當(dāng)?shù)?/span>的文化，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)?/span>居住的大多居民，都信奉伊斯蘭教，綠色在他們心目中就像紅色對(duì)于中國(guó)，意義非凡。所以，做設(shè)計(jì)前一定要了解當(dāng)?shù)匚幕駝t做得再好都沒(méi)有用，甲方不會(huì)認(rèn)可，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師不是藝術(shù)家，做出的東西不是拿來(lái)給自己欣賞的。 

    耐心之樹(shù)，結(jié)黃金之果。     

    設(shè)計(jì)·中國(guó)：當(dāng)公司進(jìn)入低谷時(shí)您和您的團(tuán)隊(duì)是采用怎樣的方法度過(guò)的？     

    宋磊：內(nèi)心告訴我們“這件事一定要做下去”，遇到困難，肯定會(huì)有一個(gè)解決的方案，為什么沒(méi)有做好，可能是對(duì)項(xiàng)目不夠了解，對(duì)甲方的需求了解的不夠深入，交流欠缺。既然這樣，那就更深入的去了解，找到這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵所在，并采取有效措施來(lái)解決問(wèn)題。其實(shí)，最關(guān)鍵的還是堅(jiān)持，很多人遇到困難都堅(jiān)持不下來(lái)，中途便打退堂鼓，自己放棄了，又怎么會(huì)成功。創(chuàng)業(yè)之時(shí)，同樣的我們遇到了太多太多的困難，俗話(huà)說(shuō)“十個(gè)創(chuàng)業(yè)，九個(gè)半夭折”，成功的還是少數(shù)，我們公司之所以能夠成長(zhǎng)到現(xiàn)在，就是因?yàn)閳?jiān)持——堅(jiān)持，是最重要的。     

    設(shè)計(jì)·中國(guó)：貴公司最大的優(yōu)點(diǎn)是在哪？     

    宋磊：專(zhuān)注。在做設(shè)計(jì)的過(guò)程中遇到的各種賺錢(qián)的機(jī)會(huì)很多，如推薦燈具拿回扣、如承接工程等等。在各種誘惑面前，我們始終保持著拒絕的態(tài)度，從而不斷的強(qiáng)化我們核心的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，這也是很多甲方信賴(lài)我們的原因。專(zhuān)注更專(zhuān)業(yè)，我們有團(tuán)隊(duì)，有技術(shù)，能夠通過(guò)與客戶(hù)的交流，洞悉他們的想法，并通過(guò)調(diào)研，構(gòu)思，設(shè)計(jì)等將表現(xiàn)效果完美的呈現(xiàn)出來(lái)。這一切，都是基于交流，在做項(xiàng)目的過(guò)程中，交流是特別重要的，一個(gè)方案為什么會(huì)來(lái)回的改動(dòng)，就是因?yàn)榻涣鞑粔颍⒉皇强蛻?hù)要求高，交流時(shí)，一定要和甲方的最終領(lǐng)導(dǎo)交流，當(dāng)夾雜著中間者時(shí)，往往會(huì)走彎路。     

    將夢(mèng)想進(jìn)行到底     

    設(shè)計(jì)·中國(guó)：對(duì)未來(lái)的發(fā)展有怎樣的憧憬？   

    宋磊：用燈光改變世界是我們的理想。例如做好照明確實(shí)會(huì)改變某些城市的夜經(jīng)濟(jì)。好的照明可以讓很多店鋪銷(xiāo)量倍增，好的照明也可以讓酒店的體驗(yàn)度更高，好的燈光也可以讓食客更具有食欲從而對(duì)飯店給予更高的評(píng)價(jià)，所以燈光做的好不僅僅是節(jié)能更可以為客戶(hù)創(chuàng)造更高的價(jià)值。     

    設(shè)計(jì)·中國(guó)：您的公司有怎樣的行業(yè)發(fā)展策略？您怎樣來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？    

    宋磊：要讓顧客清楚我們的價(jià)值，不斷提高設(shè)計(jì)水平，用優(yōu)良的燈光設(shè)計(jì)達(dá)到最好的效果。我們創(chuàng)造的價(jià)值要超過(guò)他們付出的金錢(qián)，讓顧客明白為什么要拿這些設(shè)計(jì)費(fèi)。     

    設(shè)計(jì)·中國(guó)：在設(shè)計(jì)中您是怎樣保持創(chuàng)新的？     

    宋磊：不斷學(xué)習(xí)。因?yàn)槲覀儎傞_(kāi)始就做政府工程等大項(xiàng)目，起點(diǎn)很高，與業(yè)內(nèi)有多年經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師相比較而言，項(xiàng)目大，投資多，起初自己很驕傲。后來(lái)發(fā)現(xiàn)我們做的設(shè)計(jì)并不比別人好多少，設(shè)計(jì)水準(zhǔn)還是有差距的，我們只是平臺(tái)較高。所以，我們不斷學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外同行業(yè)最好的公司和大師，例如BPI和Cooper公司，因?yàn)樗麄円延卸嗄甑慕?jīng)驗(yàn)。在燈光照明設(shè)計(jì)領(lǐng)域，各種產(chǎn)品、技術(shù)、理念更新?lián)Q代快，所以我們需要不斷去學(xué)習(xí)。優(yōu)勝劣汰，適者生存。 

    設(shè)計(jì)·中國(guó)：請(qǐng)問(wèn)貴公司招聘新人時(shí)有什么特別的要求嗎？     

    宋磊：首先，人要靠譜，什么是靠譜，就是要有責(zé)任心，上進(jìn)心，遇到困難時(shí)能否堅(jiān)持下來(lái)，同時(shí)要認(rèn)同我們公司的企業(yè)文化理念。能力是其次的，后期可以培養(yǎng)，但當(dāng)然，我們不會(huì)招聘一些沒(méi)有任何基礎(chǔ)的。     

    設(shè)計(jì)·中國(guó)：您的公司在招收員工的時(shí)候?qū)偖厴I(yè)的大學(xué)生有怎樣的看法？     

    宋磊：我們公司現(xiàn)在有兩種招聘方式，第一種為公司內(nèi)部培訓(xùn)，對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們會(huì)有一個(gè)系統(tǒng)的照明設(shè)計(jì)師培訓(xùn)流程。另一種方式是我們會(huì)在照明行業(yè)中尋找有經(jīng)驗(yàn)的人才，例如行業(yè)中的相關(guān)公司會(huì)互相推薦。我們培訓(xùn)的設(shè)計(jì)師也會(huì)順便推薦給同行。因?yàn)槿珖?guó)只有屈指可數(shù)的幾個(gè)大學(xué)有照明設(shè)計(jì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，直接招聘現(xiàn)在很難招到合適的人。所以我們也非常希望有更過(guò)的優(yōu)秀人才加入到我們這個(gè)照明設(shè)計(jì)行業(yè)中來(lái)。    

    設(shè)計(jì)·中國(guó)：您對(duì)在校學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的大學(xué)生有什么建議？    

    宋磊：不管你現(xiàn)在的專(zhuān)業(yè)是什么，也要同時(shí)去學(xué)其他的設(shè)計(jì)，這些知識(shí)都是十分有用的。例如在設(shè)計(jì)某跆拳道館時(shí)， 設(shè)計(jì)師同時(shí)進(jìn)行VI設(shè)計(jì)，跆拳道館的室內(nèi)設(shè)計(jì)還包括樓梯外觀設(shè)計(jì)，現(xiàn)在需要設(shè)計(jì)師能進(jìn)行全案設(shè)計(jì)。我們的照明設(shè)計(jì)屬于建筑與景觀規(guī)劃的一部分，因?yàn)檎彰饕栏脚c建筑，所以需要照明設(shè)計(jì)師能夠了解更多去規(guī)劃方案，有一個(gè)模式和套路。     要培養(yǎng)豐富的愛(ài)好。了解的越多越好，這樣還能與客戶(hù)聊得投機(jī)。在設(shè)計(jì)中，你的愛(ài)好也可以用得上。交流能力很關(guān)鍵，要把自己的思想講出來(lái)。

    燈光照明設(shè)計(jì)作品展示： 

采訪(fǎng)：紀(jì)青 車(chē)綺晨